Jusqu’hier, votre pipeline tenait dans un fichier nommé forecast_final_V12_def_OK.xlsx. En réunion, tout le monde jurait travailler sur “la dernière version”, alors que personne n’avait le même chiffre sur son écran. La finance levait un sourcil, le CRO parlait “intuition terrain” et, au milieu, le responsable RevOps jouait au chef d’orchestre avec des données discordantes.
Pendant ce temps, d’autres ont déjà coupé le cordon avec les tableurs. Lative, par exemple, vient de lever 7,5 M$ pour automatiser la planification des ventes avec une plateforme d’IA. Cet outil promet jusqu’à +24 % de productivité commerciale et un time-to-value en 30 minutes. De l’autre côté, des moteurs comme atlasIQ de pharosIQ reconstruisent entièrement la façon dont le marketing B2B identifie et active ses audiences, en quelques semaines plutôt qu’en un an.
Et ce n’est pas anecdotique : d’ici 2026, Gartner prévoit que 75 % des entreprises à forte croissance auront adopté un modèle RevOps, contre moins de 30 % aujourd’hui. Autrement dit : la fonction RevOps quitte l’âge artisanal pour devenir une tour de contrôle augmentée à l’IA, intégrant enfin la finance, le go-to-market et le coaching commercial dans un même système nerveux.
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⏱️ Si tu as une minute :
Lative lève 7,5 M$ pour automatiser la planification des ventes via une plateforme IA adoptée par Seismic, Intercom ou Avalara. De son côté pharosIQ accélère l’activation marché grâce à son moteur atlasIQ, capable de construire des audiences engagées en 90 jours. Parallèlement, le modèle RevOps 2.0 gagne du terrain avec une intégration renforcée de la finance dans les opérations de revenus.
Treize outils d’IA dominent désormais le paysage : Clari pour le forecasting, Gong pour l’intelligence conversationnelle, Apollo.io et Cognism pour la prospection, et Lark comme workspace unifié mêlant automatisation et collaboration. Ils améliorent la qualification, accélèrent l’outreach et renforcent la visibilité pipeline. L’IA remplace l’intuition par des données actionnables et des workflows automatisés.
Dans le GTMnow Podcast, Alex Clayton de Meritech Capital explique pourquoi GAAP revenue et cash burn restent les deux indicateurs souverains en période de volatilité. Il décrit comment l’IA bouleverse les modèles SaaS, les marges et les pricing. Sa phrase clé : « L’IA casse les anciens repères de croissance — il faut réapprendre ce que “bon” signifie. »
⚡ Si tu as quinze minutes ?
L’IA accélère la transformation du RevOps en réinventant la planification, la prévision et l’activation marché. Les acteurs les plus dynamiques redessinent les processus clés, qu’il s’agisse de remplacer les tableurs, d’unifier les données ou de construire des audiences réellement engagées. Cette dynamique crée un modèle plus précis, plus réactif et plus prédictif pour les équipes revenue. Voici les points majeurs à retenir cette semaine.
Lative annonce une levée de 7,5 M$ pour accélérer le développement de sa plateforme d’IA dédiée à la planification des ventes. La solution élimine les tableurs fragmentés et unifie objectifs, capacités et productivité dans un environnement cloud activable en 30 minutes.
Le modèle RevOps 2.0 souligne l’importance d’intégrer la finance dans les opérations revenue. Cette approche élimine les incohérences de prévision, sécurise les données et accélère les décisions stratégiques dans un environnement basé sur des signaux fiables.
pharosIQ, avec atlasIQ, transforme l’activation marché grâce à une IA capable d’identifier les motivations des acheteurs, d’anticiper les signaux d’intention et de générer des audiences engagées en 90 jours, accélérant la génération de pipeline.
👉 Insights stratégiques
Identifiez vos points critiques encore gérés sous Excel et évaluez où une plateforme comme Lative peut standardiser vos processus. Analysez les écarts de données entre RevOps et Finance. Repérez les zones où le coaching repose sur l’intuition : elles constituent les meilleurs pilotes pour vos premiers frameworks IA.
📊 Data & Benchmark
L’écosystème des ventes vit une accélération sans précédent : treize outils d’IA s’imposent désormais comme les nouveaux standards pour prospecter, personnaliser l’outreach, améliorer les prévisions et orchestrer l’ensemble du cycle de revenus.
Les outils tout-en-un, comme Lark, séduisent grâce à leur capacité à connecter données, conversations, documents et automatisations dans un seul workspace.
🎙️ Podcast de la semaine
Dans cet épisode du GTMnow Podcast, Alex Clayton — l’un des investisseurs growth les plus respectés de la Silicon Valley — décrypte la nouvelle économie des revenus à l’ère de l’IA.
Il y expose une vérité simple : les fondamentaux n’ont jamais été aussi importants. Selon lui, même dans un marché bousculé par l’IA, deux métriques continuent de gouverner la santé d’une entreprise : le GAAP revenue et le cash burn.
Clayton détaille comment l’IA redéfinit ce qu’on considère comme une “bonne” croissance SaaS, comment les entreprises se financent désormais davantage via des transactions secondaires que par des IPO, et pourquoi la durée de vie des sociétés privées s’allonge. Il explique aussi comment lire un S-1 “comme un pro” et partage les signaux qu’il observe pour anticiper les prochains géants du marché.
« L’IA casse les anciens repères de croissance — nous devons réapprendre ce que “bon” signifie. »
🛠️ Zoom Outils :
pharosIQ est conçue pour aider les équipes RevOps, Marketing et Sales à identifier, engager et activer leurs acheteurs beaucoup plus rapidement.
Traditionnellement, les organisations B2B mettent 12 à 18 mois pour créer une audience engagée. Cette plateforme d’intelligence d’audience réduit ce délai à 90 jours grâce à son moteur d'IA atlasIQ.
Ce que pharosIQ change dans une organisation Revenue-Driven
Moins de dépendance aux listes achetées.
Moins d’outreach “à froid” et plus de conversations “à chaud”.
Un pipeline rempli plus vite avec moins d’efforts.
Un message qui colle réellement aux attentes des acheteurs.
Une collaboration renforcée entre Marketing, Sales et RevOps grâce à une même source d’intelligence contextuelle.
2 exemples d’usages concrets pour les équipes RevOps
Priorisation des comptes basés sur des signaux d’intention réels.
L’IA analyse le langage, le comportement et les interactions pour identifier les acheteurs actifs, les comptes en phase d’exploration, et les signaux faibles à surveiller.
Accélération de la génération de pipeline
pharosIQ engage les audiences via des newsletters personnalisées, pilotées par des experts humains qui optimisent les formats, les thèmes et les angles narratifs.
⚡️La Minute Technique
Le Signal d’Intention Combiné (SIC) est utilisé par les équipes RevOps pour évaluer la probabilité qu’un compte soit réellement en phase d’achat. Cette métrique avancée agrège plusieurs sources de signaux — comportementaux, conversationnels, et contextuels — pour produire un score unique, exploitable dans la priorisation commerciale.
