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Oliver Buchannon
Dina
Arrêtez d'empiler les logiciels : Passez au "Moteur de Revenu Unifié"

Jan 14, 2026

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8 min read

Arrêtez d'empiler les logiciels : Passez au "Moteur de Revenu Unifié"

Ce n’est pas votre pipeline qui fuit... c’est l’ombre entre vos outils. Et si quelqu’un venait enfin allumer la lumière ?

Dina
Dina
RevOps, vous prenez le volant ou vous regardez le crash ?

Jan 7, 2026

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9 min read

RevOps, vous prenez le volant ou vous regardez le crash ?

2% de conversion. 70% de temps perdu. 40% de revenus qui s’évaporent.

Dina
Dina
Votre stratégie 2026 est brillante. Mais survivra-t-elle à février ?

Dec 31, 2025

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8 min read

Votre stratégie 2026 est brillante. Mais survivra-t-elle à février ?

« Les stratégies échouent rarement par manque d’idées. Elles échouent quand personne n’organise sérieusement leur passage à l’action. »

Dina
Dina
Votre organisation freine-t-elle vos ventes ? Il est temps de changer de modèle

Dec 24, 2025

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7 min read

Votre organisation freine-t-elle vos ventes ? Il est temps de changer de modèle

À partir d’un certain stade, la croissance ne pose plus de problème de vente mais d’organisation.

Dina
Dina
Vos commerciaux travaillent-ils dur ou travaillent-ils juste ?

Dec 17, 2025

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7 min read

Vos commerciaux travaillent-ils dur ou travaillent-ils juste ?

La croissance durable n’est pas une promesse. C’est une discipline d’exécution, mesurée chaque semaine.

Dina
Dina
Votre machine RevOps doit gérer les 96 % d'acheteurs B2B qui vous ignorent

Dec 10, 2025

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8 min read

Votre machine RevOps doit gérer les 96 % d'acheteurs B2B qui vous ignorent

Si 96 % de vos acheteurs avancent sans vos commerciaux, votre avantage concurrentiel se joue dans la conception de votre machine RevOps.

Dina
Dina
En finir avec l'illusion de stabilité : Comment passer au pilotage temps réel

Dec 3, 2025

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8 min read

En finir avec l'illusion de stabilité : Comment passer au pilotage temps réel

L’absence de signal en temps réel crée l’illusion de la stabilité.

Dina
Dina
Votre pipeline est-il encore sous tableur ? L'IA promet +24 % de productivité commerciale

Nov 26, 2025

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9 min read

Votre pipeline est-il encore sous tableur ? L'IA promet +24 % de productivité commerciale

Le jour où vous arrêtez de piloter vos revenus dans des tableurs, chaque deal cesse d’être un pari... et devient une équation que l’IA sait déjà résoudre.

Dina
Dina
Votre pipeline fuit : 65 % du temps Sales s'évapore

Nov 19, 2025

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9 min read

Votre pipeline fuit : 65 % du temps Sales s'évapore

La croissance ne disparaît pas du jour au lendemain, mais s’effrite doucement, chaque fois qu’un détail opérationnel est laissé de côté.

Dina
Dina
+0 % de revenus malgré +80 % de trafic : les chiffres trompent la croissance

Nov 12, 2025

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9 min read

+0 % de revenus malgré +80 % de trafic : les chiffres trompent la croissance

Mesurer le bruit n’a jamais fait progresser un pipeline.

Dina
Dina
Votre GTM est déjà mort ! Seule l'Ops-Led garantit vos 25 % de précision

Nov 5, 2025

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9 min read

Votre GTM est déjà mort ! Seule l'Ops-Led garantit vos 25 % de précision

La stratégie n’a de sens que lorsqu’elle devient mesurable, traçable et alignée.

Dina
Dina
Ce standard RevOps débloque $104M de croissance autonome

Oct 29, 2025

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8 min read

Ce standard RevOps débloque $104M de croissance autonome

Le revenu a trouvé son OS : une intelligence qui relie, prédit et exécute. Fini l’intuition, place à la conception.

Dina
Dina
Voici ce qui se passe quand 60 % des RevOps n'ont pas l'autorité budgétaire

Oct 22, 2025

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10 min read

Voici ce qui se passe quand 60 % des RevOps n'ont pas l'autorité budgétaire

L'IA est le nouveau moteur, mais si vos données sont le carburant frelaté, la panne est inévitable. Quel est le coût réel de votre pipeline ?

Dina
Dina
200 % de ROI, 59 % de succès... et l'IA a réécrit les règles du pipeline

Oct 15, 2025

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13 min read

200 % de ROI, 59 % de succès... et l'IA a réécrit les règles du pipeline

Ils cherchent encore la bonne direction sur une vieille carte. Nous, nous avons connecté le satellite. Et le signal n'a jamais été aussi fort.

Dina
Dina
Votre redécoupage de territoires coûte-t-il 30% de performance ?

Oct 8, 2025

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10 min read

Votre redécoupage de territoires coûte-t-il 30% de performance ?

Déplacer une frontière commerciale impacte un salaire, une famille... et la confiance. Le tableur ne montre pas ce côté humain des chiffres.

Dina
Dina
28 % vs 77 % : l’écart qui tue vos deals

Oct 1, 2025

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10 min read

28 % vs 77 % : l’écart qui tue vos deals

Plus le marché bouge, plus une boussole compte. Le RevOps donne le nord.

Dina
Dina
Je suis RevOps... Et voici l'erreur que je faisais au quotidien

Sep 24, 2025

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11 min read

Je suis RevOps... Et voici l'erreur que je faisais au quotidien

La croissance rapide est le Saint Graal, mais qui s’assure que les opérations suivent le rythme ? L'efficacité cachée se joue là où vous ne l’imaginez pas...

Dina
Dina
Le CAC mal calculé peut ruiner vos efforts marketing, faites attention !

Sep 17, 2025

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13 min read

Le CAC mal calculé peut ruiner vos efforts marketing, faites attention !

Méthodes, erreurs fréquentes et conseils pour un calcul précis et fiable du CAC

Dina
Dina
Dashboard défaillant ? Il est temps d’ouvrir les yeux

Sep 10, 2025

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9 min read

Dashboard défaillant ? Il est temps d’ouvrir les yeux

Chaque équipe navigue dans son propre univers de données, sans jamais vraiment se synchroniser. Une entreprise en pleine accélération peut vite se perdre sans la bonne boussole pour guider ses décisions.

Dina
Dina
ABM : la technique qui fait conclure là où tout échoue

Sep 3, 2025

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10 min read

ABM : la technique qui fait conclure là où tout échoue

En réunion, les commerciaux se plaignent : « On perd du temps avec des prospects qui ne concluront jamais. »

Dina
Dina
Et si vos équipes étaient la meilleure arme anti-churn ?

Aug 27, 2025

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10 min read

Et si vos équipes étaient la meilleure arme anti-churn ?

Aligner ventes, marketing et Customer Success n’est pas qu’une méthode : c’est l’arme secrète pour stopper durablement le churn.

Dina
Dina
Intégrez l’IA en RevOps sans tout faire exploser

Aug 20, 2025

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11 min read

Intégrez l’IA en RevOps sans tout faire exploser

Le bureau, un matin comme les autres. La réunion des prévisions de vente approche, et avec elle, le fameux "moment de vérité" où chacun doit justifier ses chiffres. Un moment où les regards se baissent, où les regards en disent long sur l’état d’avancement des ventes et où les approximations s’habillent de certitudes.

Dina
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87,4% des entreprises échouent sans le RevOps. Pourquoi ?

Aug 14, 2025

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9 min read

87,4% des entreprises échouent sans le RevOps. Pourquoi ?

La porte de la salle de conférence se ferme lentement derrière eux. Le bruit des chaises qui se déplacent, les regards échangés, l'odeur du café qui flotte dans l’air... C’est le genre de moment où tout peut basculer, où une simple réunion pourrait bien changer la trajectoire de l’entreprise.

Dina
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